ＢtoＢ商材の購買/販売プロセスと好循環モデル

●2022年1月26日に「セールス＆マーケティング総合カンファレンス2022」（Innovation ＆ Co.主催）に登壇。「2022年、B2Bマーケティングはどうなる？」の午後の部では、セールスフォース・ドットコム ソリューション営業本部 Pardot第二営業部 部長の広瀬佑貴さん、シャノン マーケティング部 部長の村尾慶尚さんとディスカッションさせていただきました。

　コロナ禍による変化が激しい今こそ、売る側は「顧客理解力」が必要で、かつ、MA（マーケティングオートメーション）に代表されるマーケティングテクノロジー（通称マーテック）の活用とコンテンツマネージメントが重要になるという話をさせていただきました。参考までに下記の図も載せておきます（各図の無断転載は禁じます）。

（HORI PARTNES　代表　堀　純一郎）