BtoB商材の購買/販売プロセスと好循環モデル
●2022年1月26日に「セールス&マーケティング総合カンファレンス2022」(Innovation & Co.主催)に登壇。「2022年、B2Bマーケティングはどうなる?」の午後の部では、セールスフォース・ドットコム ソリューション営業本部 Pardot第二営業部 部長の広瀬佑貴さん、シャノン マーケティング部 部長の村尾慶尚さんとディスカッションさせていただきました。
コロナ禍による変化が激しい今こそ、売る側は「顧客理解力」が必要で、かつ、MA(マーケティングオートメーション)に代表されるマーケティングテクノロジー(通称マーテック)の活用とコンテンツマネージメントが重要になるという話をさせていただきました。参考までに下記の図も載せておきます(各図の無断転載は禁じます)。
(HORI PARTNES 代表 堀 純一郎)